我是做設(shè)備銷售的，經(jīng)常會有一些客戶這樣對我說：“你這個鋁材切割機設(shè)備啊，要那么貴嗎？你看原理那么簡單，你看電機一個多少錢、氣缸一支多少錢、電路板一個要多少錢、鋸片一張多少錢、鐵板一塊多少錢等等?！北砻嫔峡磥韥磉@樣的客戶很聰明，很懂行，很會算賬。但是有用嗎？作為商家就會因為你懂這些，你這么一說會把價格降下來嗎？我想這個決對不會的。因為每個廠家專業(yè)生產(chǎn)一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，功能設(shè)計，穩(wěn)定性等一系列產(chǎn)品技術(shù)都是經(jīng)過廠家長期的積累得來的，今天你所看到的這個產(chǎn)品，是經(jīng)過廠家很多人長期努力得來的，這些成本都不是哪個客戶一下子能夠算得清楚的，這個過程都是經(jīng)過很多使用者的建議、甚至投訴一步步慢慢改進得來的。

  其實同一種類產(chǎn)品，不同的廠家價格是不一樣的，比如像我們做鋁材切割機設(shè)備的廠家很多，不僅每家的價格都不一樣，而且有的相差還很大，因為每一家設(shè)計結(jié)構(gòu)不一樣，使用配件質(zhì)量不一樣，生產(chǎn)加工工藝不一樣，售后服務(wù)水平不一樣等等，這些因素都決定了廠家的成本不一樣，銷售的價格自然就不一樣。所以很多產(chǎn)品的價格是沒有多大可比性。如在當今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達市場里，做同樣的產(chǎn)品在網(wǎng)上一大把，大家的價格是很透明的，但有些商鋪卻標價比別人高的一大把，因為人家貴有貴的理由。其實真正物美價廉價是不存在的，好的產(chǎn)品自然也不便宜！我們買產(chǎn)品，如果認可別人的產(chǎn)品和價格就買，而覺得產(chǎn)品不好可以不買，價格貴那可以換一家比對，但千千萬不要自作聰明去算別人的成本，別人不會因為你會這些東西就調(diào)整價格，反而別人會認為你很沒趣！